九游娱乐,九游娱乐官网,九游app,九游下载安卓,九游体育,九游,九游下载,九游体育娱乐,九游体育app,九游体育网页版,九游真人,九游棋牌,九游捕鱼,九游娱乐靠谱吗,九游体育官网,九游官网对于国内大部分连锁经营企业来说，大家往往会容易遇到一个困惑，自己为数不多的几家直营店无法产生规模效应，辛辛苦苦赚来的钱，又拿去开店了，明明资产刚盘起来这么多，现金流却少得可怜

　　好像大多数的连锁企业家第一想到，放开做招商，觉得自己有好项目，这个项目自己总结出了成功的经验，可以帮助加盟商选址、建店、开店，团队管理和做投资回报分析了

　　但是，大部分企业刚启动招商却不知道如何下手，招商团队的搭建、加盟商的筛选标准、招商手册的设计、以及扩张打法到招商目标规划等一系列细节问题，没有思路

　　但是很多企业家没有明确招商的目的，招商是为了什么？没有招商目标，也就是今年我要完成多少招商指标，

　　，招商前期策划、中期成交、后期运营。例如招商的流程设计，到招商的推广方式，形成招商手册，最后举办招商会，这点在后面也会给大家分享到。接着，把加盟商分类，持续跟进。

　　:通过宣传、谈判等各种方式,说服和吸引投资者或客商参与共同经营的商业行为。

　　一个要长远发展的企业,其招商目的应与那些只顾眼前或短线利益的企业、个人不同，其根本目的应该是打动和争取消费者，从根基上启动和占领市场,把招商仅仅作为市场开发的手段和工具之一，而不是企业的终极目的。

　　也只有与加盟商利益相通、命运相连、风险共担，进而形成真正意义上的、长久而稳固的战略伙伴，才能为招商工作树立牢固的操作准则和服务理念。真诚面对自己，坦诚面对客户。

　　由于招商模式在运作手法及技巧等方面与传统渠道操作存在较大差异，甚至在人员素质、特长、经验以及管理、激励政策等方面，两者都不尽相同。

　　因此,一般来说在招商期间应将招商部门与其它业务部门独立开来，并赋予其一定的职级高度、权限，以及有别于一般销售的激励机制，使其尽量在整体企业组织框架中享有较为灵活的权限。

　　招商部既要和营销策划部门紧密联系，又要和销售部、物管部、工程部、财务部、办公室等部门全力配合,以保证招商的顺利进行。

　　推广方式有很多种，所以不同阶段需要考虑成本和推广方式，以下为推广的方式：

　　利用各种形式的广告(报纸、电视、电台、杂志、户外广告、宣传册、海报、DM单等)招商;

　　设计举办各种相关的活动(如体育活动、文艺演出活动、公益活动、社会活动、各类大奖赛、比赛等)招商;

　　在招商的区域内,请政府合作,通过加强管理,引导相同业态的客商进入市场或开发区、园区;

　　在招商区域内,形成产业规模,创造赢利模式,形成产业集群效应,以良好的经济效益示范吸引客商。

　　寻找相似或相近行业,如汽车、汽车配件和农用装备、工程机械、摩托车、电动车、自行车等。

　　市场或开发区、园区寻找配套或其他业态进行招商,如酒店、银行、娱乐、服务、商场、医院、学校、加工厂、仓库等等;

　　在招商之前,可以设计印刷完备的《招商手册》，招商手册设计主要内容例如xx品牌:

　　当然每个企业的情况都不一样，需要根据自身企业的情况去定制（以上仅供参考）

　　在实际操作中,可以根据“应招者”不同的情况采用有针对性的方式开展招商活动。也就是通过推广引流来的加盟商要分类跟进，例如：

　　对以上五类加盟商必须进行详细登记，每月分类整理，不断地把第四类客商上升到第三类，把第三类客商上升到第二类，把第二类客商上升到第一类。

　　如果招商部门随时贮备50-100个三类以上的客商,就会每天工作忙碌,每月进展神速。

　　在实际的招商辅导中，会发现很多企业家朋友有很好的个人情怀和格局，在呈现自己梦想的时候，他们充满着激情，但是到了最关键需要成交加盟商的时候，他们退缩了。与其说企业家退缩，不如说，他们没有进行招商的成交设计。

　　那么到底如何去成交现场的意向加盟商呢？既然他们愿意花时间过来参加企业的招商会，那想当然就需要找项目，整合资源等。那我们就需要根据需求进行成交设计！

　　这个是美好的时代，一切的东西都可以设计，商业模式可以设计，直营、托管、联营控股等，产品可以设计，能解决客户什么痛点，招商会也可以设计，再细分点，那么成交也可以设计。